在线广告基本步骤
任何事情总有利弊两面，互联网固然有现实世界无法比拟的优势，广告、营销的成本极低廉，
但你得付出比传统手段还要多的闪现率，才能赢得潜在顾客的注意力。就靠临时性、辅助性站点“无
中生有”增加主站访问量一招，不少读者来函表示很受启发。也有人说，我的时间很紧张，无力再
花费精力去创建、推广另外一个站点，大也罢小也罢都不大可能。各人情况不一样，处于类似情况的
读者相信也有不少。对这类情况，还有个花时间不多的办法：直接营销你的免费信息。我反复建议过
你网站上免费信息越多、对人家越实用，人家来访就会越踊跃。如果你没有太多时间做“无中生有”
站点，推广免费信息也是一个短平快的验方。你可以借适当的分类广告、新闻讨论组、新闻邮件、留言
板等平台，积极地推销你的免费信息，以此来吸引主站的访问量。现在我们来说说网上广告。众所周
知，在供大于求的后工业化时代，广告是经营的生命线。如果投放恰当，几天之内就可以赚个盘满
钵满；如果投放不恰当，或者效率不高，广告投入就会像扔到水里一样不声不响。有读者来信说，
我做网上营销的时间不短了，测算了一下，平均每 153 次问询之中才有一笔最终成交，效果为什么
这么差？其实，这位网上企业家的回报还是满不错的，之所以觉得效果差，是因为他对网上环境与
现实环境之间的差异不大清楚。在现实生活中，人们在紧张的生活之中，要花时间、花交通成本，才
能赶到位于某地的购物场所。就是说，人家准备这趟“逛商场”，就已经有了一定的购买意向了(当
然，那些有闲、有逛商场嗜好的女士除外)。而在网上，人家即使转遍了七八家店面，也不过多费几
下鼠标点击，人根本不用挪窝，购买不购买的意识很淡薄。任何事情总有利弊两面，互联网固然有
现实世界无法比拟的优势，广告、营销的成本极低廉，但你得付出比传统手段还要多的闪现率，才
能赢得潜在顾客的注意力。所以，你得认真研究别人的成功之道，遵循网上广告的内在规律，少有
弯路，方能扬长避短，马到成功。
1. 首先，你当然得弄清楚，哪些人会对你的产品(服务)感兴趣。这样，你才能有大致匡定，你
的潜在顾客会经常光顾哪些站点、新闻邮件和讨论组，从而可以列出清单。同时，你还可以查知那些
营销类似产品(服务)的站点，和人家取得联系，商洽建立互换链接的可能。同行之间的链接，除非
是直接竞争对手，对双方都是有益的。随着时代的演进，过去你死我活的竞争关系，正在逐渐被新
的“共生”“合作竞争”关系所取代。越来越多的企业家认识到这种关系膻变的积极意义。
2. 确定广告媒体清单之后，你需要有针对性地再行筛选，以使营销效力最大化。可以通过效果
评测(我曾经介绍过)，也可以简单看一看，哪些媒体上有类似的产品(服务)广告，多不多。如果已
经有很多同类的广告，说明效果还不错。
3. 广告内容，以简短、引人为佳(详见“文案手法”部分)。忌直接谈如何支付之类，因为人家
对你的了解八字没一撇，人家凭什么就给你钱？太猴急了。宜请人家回 email 或访问网站以索取详情
别指望一步登天，两步、三步能实现就很成功了。留自己的 email 地址，最好加上个 mailto:，如。
这样，人家点击就可以直接弹出一个新邮件界面，而不用人家多费工夫。你为人家考虑得越周到，
你的广告效果就会越好。当你接到询问函时，应立即将事先做好的、精美的销售函发回。如果必要，
你也可以设置自动回复信件，但内容仅限于产品(服务)的详细介绍，其他细节必须有人亲自处理。
4. 注意建立顾客档案。你可以通过一个数据库来创建、管理这样一个档案，这步工作对你网上
事业的“可持续发展”至关重要。5. 对于营销他人产品(服务)的营销者，在创业之初，为减少经营
风险，也可考虑延引传统、以广告试探市场的方法。如果市场反应强烈，可从容进货；如果市场反应
不佳，当然就“悬崖勒马”，同时可礼貌地给人家回个信，货已售罄，表示歉意。初入道的，一定
要注意循序渐进、由小到大、逐步发展的原则。摸着石头过河，稳打稳扎，乃为上上之策。
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