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商务市场
> 广州海景之迷经典策划 .txt
广州海景之迷经典策划 .txt
佟雁易
|
2019-09-24
类型:商务市场
|
格式:txt
|
总
12
页
|
上传时间: 2019-09-24
隐藏
广州海景之迷经典策划
前 言
1
1.
市场分析
2
1
.
1
.区域市场分析
2
1
.
2
.定向市场分析
4
1
.
3
.项目分析
5
1
.
4
.竞争对手资料分析
7
1
.
5
.项目周边配套状况
15
1.6.
项目企划思路
15
2
.项目市场定位
20
2
.
1
市场定位
20
2
.
2
.项目形象定位
22
2
.
3
.目标客户定位
24
2
.
4
.目标市场细分
28
2
.
5
.目标客户
31
3
.销售策略建议
32
3
.
1
.市场气氛培养
32
3
.
2
.促销手段建议
34
3
.
3
.付款方式建议
39
4
.宣传策略
40
4
.
1.
媒体选择建议
41
4
.
2.
宣传主题
43
4
.
3
广告创意及诉求
47
4
.
4
广告宣传推广策略
48
4
.
5
、媒介的组合策略
49
结 束 语
51
前 言
………
.
敝司成立专项小组,以专业的市场调研为基础,根据整体市场的现状和区域市场的特性,发掘项目的
优点加以专业发挥,配合贵司尽快完成项目的销售目标。
1.
市场分析
1
.
1
.区域市场分析
天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区。总面积
147.77
平方
公里,人口
41.8
万人。天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山
大道,黄埔大道等
63
条主要干道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天
河区是广州著名的科研高教区,有超过
22
所大专院校,
34
间科研院所,
15
所中学、
1
所职中、
61
所小学、
95
所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移,天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中,主要
分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
随着城市向东移的规划现状日渐成熟,有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前,故天河将发展成为以
天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心,根据其发展的特点,东移重心将会沿着中山大道沿线发展起
来,而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多,村
落范围
广
阔
等
负
面特点,
使得此带
区域向现
代化
城市规划
迈进
受到一
定
程度
的
阻碍
。
1
.
2
.定向市场分析
员村位于天河区南部,
毗邻
天河公园和天河区政府,地
理
位
置
优
越
。
附近
工厂较多,
居民
较为
密
集,
消费群
体以工
薪阶层
为主。随着多
年
发展,
该外
来人口
越
来
越
多,
逐
渐发展成了
外
来人口
聚居
地,由于天河区政府的
搬迁
和
落
成,
使该
区的
环境
和市政
设施得到
了
逐步
的完
善
和
健
全,加速了区域
房
地
产
业的发展,
吸引
不
少
在城
东工作的人
士
在
此置
业
安居
。
由于
房
地
产
业发展的不成熟,以及
管理制
不完
善
的
原
因,
致使该
区城内
开
发了不
少
不
同
性
质
的
房
地
产
,有商品
房
、
安居房
、集资
房
、
宅
基地等,成了广州市典
例
,区域市场竞争
十
分
激烈
。
员村,作为新城市中心的
一
部分,在规划发展
或房
地
产
发展
都
有其特
殊
的
一
面,
正如该
区域楼盘的
价格
与
一
路
之
隔
的对面区域相
差甚远
,
原
因不
明
而
喻
。
但
由于
临近
天河区政府,员村有特
殊
的优
越
性,而天河区政府的
搬
迁
则大大有利于
带动
东部地区的规划发展和经
济繁荣
。因
此
,位于天河区政府
门
前的员村,
还
是
可
以
借助
天河
区新政府
落
成
这一
东
风
,
使
在规划、配套、
环境
等方面
得到更
大的
改善
。
1
.
3
.项目分析
1.
项目名
称:
海景中心
2.
项目规
模:
由
2
幢
28
层
组成
3.
推售
情
况
:
现推
都
景
轩
,海
都轩
的
7
~
28
层
4.
宣传主题
:只
交
一
成,
即做
业主
5.
价
格:
4076
~
5598
元
/m2
,
均价
4708
元
/m2
(复
式
)
4228
~
7289
元
/m2
,
均价
6255
元
/m2
6.
装修
标
准:一级一类装修(
高
级锦砖
地面,
双
面
豪华门
,全景
落
地
玻璃门)
7.
优
劣势
分析
⑴
优
势
分析
1
、
本
项目由海景公司
开
发,发展商
实力雄厚
,
能给买家充足
的信心。
2
、 位于广州新城市中轴线,发展
潜力巨
大。
3
、
临近
珠江新城,
可
尽
享
区内的成熟配套。
4
、 地
处
交通主干道黄埔大道和
华
南大道交
汇
点,交通
十
分
便
利
;
5
、 项目以
准
现楼发售,
增强买家
信心。
6
、社区配套
设施
较完
善
,有学校、
医
院、市场、天河公园、
赛马
场等
;
7
、户
型可供
选择多
;
8
、有
停
车场,
物
业
收费
合
理
。
(
2
)劣势
分析
1
、 珠江新城配套
设施仍然未
成熟,发展
尚须时
日。
2
、
近期
周边
物
业市场销售
情
况不
活跃
。
3
、 竞争对手的广告宣传及促销
活动皆比本案强
,形象
已
经广为人
知
。
4
、 由于项目
档次
和周边
物
业
无
区
隔
,其销售对象竞争
激烈
。。
5
、 项目三面
被
楼
宇包围
,景
观被遮挡
了
一
大部分。
6
、
外
来人员多,
治安问
题多,
影响买家
心
理;
7
.
紧邻
主干道
旁
,
噪音
大,
空
气
污染严
重
;
8
.
缺乏
商业气氛,社区配套不成熟
;
9
.周边楼盘较多,竞争
激烈
,
影响
销售
;
10
.
无
小区
花
园,
缺乏生活
大
自然
气氛。
11
. 三
房单元无
主人套
房
,成为其主要
抗拒
点
1
.
4
.竞争对手资料分析
对手
一
1.
项目名
称:侨颖苑
2.
项目规
模:
由
3
幢
12
层
及
一幢
9
层
组成
3.
推售
情
况
:
现推
C
栋
C1
~
C4
梯
的
3
~
12
层
,
B2
栋
的
2
~
12
层
4.
宣传主题
:
新天河、新市
民
、新
文化
5.
价
格:
4481
~
5145
元
/m2
,
均价
4655
元
/m2
(复
式
)
5668
~
6195
元
/m2
,
均价
5861
元
/m2
(最
新
价格)
6.
装修
标
准:一级二类装修
7.
优
劣势
分析
⑴
优
势
分析
①该
楼盘
已
为现楼,
可即买即入住
,
易
于
吸引买家入住;
②价格
较
同
区域其
他
楼盘为
低
,有竞争优
势;
③
位于内
街
,
可避免
主干道
噪音
及
空
气
污染影响
,
但亦可
方
便出入
主干道,
属旺
中
带静
,有
一
定的
升值潜力;
④
发展商
知
名
度
较高,
能够给买家一
定的信心
支持;
⑵劣势
分析
①
周边
外
来人口较多,人
流复杂
,
治安环境
较
差
,
影响买家购买
心
理;
②
楼盘周
围环境欠佳
,
影响
楼盘
档次;
③
户
型设计一般
,
凸柱
位较多,
影响使用率;
④外
立面
缺乏
特
色;
⑤
建
筑密度
较大,楼
距
较
密
,
私密
性较
差
对手
二
1.
项目名
称:紫林居
2.
项目规
模:
由
3
幢
连体
9
层
组成
3.
推售
情
况
:
现推
C—H
座
的
3
~
9
层
4.
宣传主题
:
品
味家
在公园
旁
的
舒适
与
休闲
5.
价
格:
4511
~
6208
元
/m2
,
均价
5320
元
/m2
6.
装修
标
准:一级二类装修
7.
优
劣势
分析
⑴
优
势
分析
①该
楼盘是员村
一带
为
数
不多的小区楼盘,
且
内部
环境
优
美
,
易
于
吸引买家购买;
②邻近
交通主干道黄埔大道,交通
异常
便
利
;
③该
楼盘
紧
靠
天河新区府,天河公园
近
在
咫尺
,对楼盘
档次
的
提
升
有
莫
大的
帮
助;
④
建
筑设计
为
无
电
梯低层住宅
,
且物
业
收费低
廉
,对
买家
有
极
大的
吸引力;
⑤
小区
缺乏
中
庭
花
园,
吸引力欠佳
。
⑵劣势
分析
①该
楼盘部分
单
位
靠
近马
路,
受噪音影响
大,
空
气
污染
大,
影响
销售
;
②
周边
外
来人员多,
且时
常
有
治安
事
件
发
生
,
影响买家入住
信心
;
③该
楼盘周边
生活
配套
设施
不
齐
全,
且
多为
装
饰材
料
店铺
,
影响
楼盘
档次;
④
户
型设计
上
有
一
定的不
足
,有
凸柱
现象
;
⑤
规
模
小,
难上
档次
。
对手三
1.
项目名
称:
天
一
庄
2.
项目规
模:
由
12
幢
高
层
组成
3.
推售
情
况
:
现推
玲珑阁
、
锦
茵阁
的
7
~
18
层
4.
宣传主题
:
天
然
高
台
全
封闭绿
色
小区
5.
价
格:
5019
~
5802
元
/m2
,
均价
5393
元
/m2
6.
装修
标
准:
毛坯
房
7.
优
劣势
分析
:
⑴
优
势
分析
①
为
同
区域
少
有的大
型住宅
小区,
易
于
吸引买家购买;
②
小区规划内有大
型
绿
化
建
设
,
且
内部配套
设施
齐
全,楼盘
棕
合
质
素
高,
升值潜力
大
;
③能
巧妙
地利
用
岗顶
地
势
抬
高之特点,因
应采
用
独
特
设计
,
令
本
楼盘
拥
有
鲜
明
卖
点
;
④邻近
主干道,
但
又
有
一
定的
距
离
,
且
有小区路
环
绕
小区四周,
令
住
户在
享受安静环境
的
同时
又
可享受便
利之
交通。
⑵劣势
分析
①
周边
同档次
的对手楼盘多,竞争
压
力
大
;
②本
小区
外
部建有
一幢
高
层
建
筑
,有
碍
整体建
筑
美感
;
③
周边
外
来人员多,
治安管理
有
隐患
;
④
周边
生活
配套
设施
不完
善
,
难
以
满
足住
户日
常
生活
需
求。
对手四
1.
项目名
称:
恒
安
大
厦
2.
项目规
模:
1
幢
连体
30
层
3.
推售
情
况
:
现推
恒乐
轩
5
~
25
层
4.
宣传主题
:一
点
一
滴
……
令
为
生活
细
节
设
想
5.
价
格:
4218
~
5980
元
/m2
,
均价
5102
元
/m2
6.
装修
标
准:
毛坯
房
7.
优
劣势
分析
:
⑴
优
势
分析
①
位于主干道
旁
,交通方
便
,
出入
市区方
便
,有
一
定的
升值潜力;
②
户
型设计
方
正实用
,间
隔
采
用
隐梁隐
柱设计
,方
便住
户日
常
生活;
③
虽
为
单
体楼,
但
内部配套
设施
齐
全,有
助吸引买家购买;
④
南向
单
位
可享受一
定的
绿
化
景
观
及
安静环境
,有利于销售。
⑵劣势
分析
①
位于主干道
旁
,
受噪音影响
及
空
气
污染严
重,
影响买家购买
意
欲
;
②
楼盘
门
前
外
来人员较多,
出入欠缺安
全
感
;
③
楼盘周边相
同类型
的对手楼盘较多,销售
上
有不小的
压
力
。
1
.
5
.项目周边配套状况
1.
社区配套
①
大学
:
暨
南大学、
华
师
大、
民
族
学院、广州市
环境
保
护
学校
②
中学
:
四
十
四中学、
华
师
大
附
中、天
华
中学
③
小学
:
昌乐
小学
④
银行
:
中
国
建
设
银行
⑤
饮食
:
云景
酒
家
、中意
食庄
、
食神
等。
⑥康
体
:
天河体
育
中心、
羽毛球馆
⑦
公园
:
天河公园
⑧
医
院
:华侨医
院、市
六
医
院
2.
交通状况
23
路 车
陂
—
梅
花
路
504
路 西 洲
—
白云路
39
路 员 村
—
豪
贤
路
518
路
棠
下
—
广园西
瑶台
53
路 员 村
—
宝岗
大道
540
路
怡
景新村
—
瑶
台
177
路 员 村
—
广州东站
542
路
怡
景新村
—
瑞宝
村
221
路 保
税
区
—
江南新村
550
路
绢麻
厂
—
广州火车站
243
路 员 村
—
文化
公园
813
路 员 村
—
火车站
245
路 保
税
区
—
农
林
下
路
882
路 保
税
区
—
彩虹桥脚
284
路 员 村
—
广园新村
886
路 员村
生活
区
—
机
场
生活
区
296
路 员 村
—
南
湖游乐
园
1.6.
项目企划思路
由于项目为广
电
成熟
生活
区
物
业,
拥
有优
良
的
先
天条
件
。
但
日前区域的
外
部条
件
劣势
较为
明
显
,故
如
何
做
好项
目的销售企划工作,将是项目
能
否取
得
成
功
的重点。
从
以
上
对市场和项目的
理
解
,
我
们
初
步得出
以
下
的企划思
路
:
1.
充
分利
用
先
天优
越
的交通
环境
项目的交通
环境
较为优
越
,故
可
利
用
具备
的
先
天优
越
的条
件
来
谛造
一
个“
天河中心区
宜
商
宜
住
精
品公
寓
典
范
”
,
塑造独
特的品
牌
形象。
2.
改善
现
存
规划中的不
足
项目作为
单
体楼在市场
上
竞争
力
不
足
,
必
须做
好
一
切
细
致
的规划,与现有的广
电
成熟社区结合起来成为整体,
使
现有的资
源
得
以
充
分合
理
的利
用
,
提
高项目的
综
合
素
质
,
树
立大
型生活
区形象,在市场
上
立于不
败
之地。
3.
把握
市场
需
求,
迎
合
买家
心
理
随着
房
地
产
市场由
卖
方市场
转
为
买
方市场
后
,
供
方面
临
的
严
峻
问
题就是,
产
品的
消费
是
否迎
合客户的
需
求。因
此
,
充
分
把握
市场,
迎
合
消费
者
的
需
求心
理
,
提倡
新现
代
的
生活居住
概念
,
才
能更
有
效
地促
进
销售。
4.
加
强
区域性宣传,
吸引
人
流
由于项目周边
同档次
商品
房
项目不是市场
热
点,客
流
量
低
,故
如
何
吸引更
多的客户
到
场,是项目成
败
的基础条
件
。故
此
,在户
外
媒体、销售
网
点、
单
张派
发方面
应
加
强
区域性宣传,
增强
传
送
项目信息的
途径
,以
吸引
大
量
人
流
。
更
重要
一
点是宣传区域
唯
一
至
大
型
社区
概念
,因为社区
概念
是目前
消费
者首
选
,
这
也项目是
否
成
功
的关
键
。
5.
营造
现场
舒适环境
,
引
起客户
购买
冲
动
在
吸引
大
量
客
流
后
,现场
环境
的好
坏
便
是销售
能
否
成
功
的关
健
。项目
应当
在规划
设计
、园
林
绿
化
、现场
包装
、
接
待
中心、示
范单
位等方面
营造
一
个非常
舒适
的内部
环境
,配以销售策略
上营造
的
热
烈买
卖
气氛,
力
求
迅
速
打
动
客户的心,促
进
客户成交。
6.
在宣传及销售
上
体现项目的规划前景
由于员村
一
直
以来
给外
界
的形象是
环境
较为
杂
乱
。
如
何
消
除
这一
不利因
素
,
把
规划中的利好因
素
特
别
是新区府
落
成等,
呈
现在
消费
者
面前,
需
要在宣传及销售
上
重点
把握
,
并
在
软
性宣传、宣传资料、人员培
训
等方面重点
加
强
。
7.
体现
“
以人为
本
”
的经
营
理
念
面对多
元化
的目标客户,
我
们
必
须
抓
住
人的特点,规划
设计更
加
“
人性
化
”
。项目不
但
应
在规划中
力
求细
致
、
完
善
,在
设计
中多
考虑
人对
居住环境
要求,
还可
在企划
营
销中体现以客为
尊
的
诚
意和
“
以人为
本
”
的
理
念
。通
过
融
合项目
“
以人为
本
”
的经
营
理
念
,
可
以
把握
更
多
潜
在客户,
打
动他
们的心,促
进
成交。
8.
找
出
项目
“个
性
化
”
的形象
客户对品
牌
的
认
知程度
往往取决
于品
牌
的
个
性,
没
有
个
性的商品品
牌极
易
在市场中
流
失
。通过对项目的分析和
理
解
,
挖
掘内在优点加以策划
包装
,
提炼“个
性
化
”
的项目形象,
可
以大大
提
高项目的
知
名
度
,
提
升
项目的
附
加
值
,
从
而促
进
销售业
绩
的
提
升
。
从
以
上几
点企划思路
出
发,
我
们将对项目的市场定位,规划
设计
销售策略等方面
一一
作
出
建议,
期
望
做出一
个
有特
色
的、成
功
的
精
品项目。
2
.项目市场定位
2
.
1
市场定位
员村
附近
的楼盘
可
谓良莠
不
齐
,
档次
不
一
,而
且价格
相
差
悬
殊
,
可
以
说“
一
路之
隔
,楼
价
翻
一
番”
。位于项目
北边的黄埔大道
上
及中山大道
上
高
档
楼盘较多,规
模
较大,规划有
致
。
如
翠湖
山
庄
、东
晖
花
园、新
世界
东
逸
花
园、
福金莲
花
园及天河公园
一带
大大小小的楼盘在
97
年
、
98
年
卖
得
特
别红
火,
恰
是
跟上
了广州城市中心东移
的利好
炒
作,政府
投
资
一
个
多
亿
资
金
全面建成天河公园及天河区政府
迁
至
天府路新
址
,
令
这带
楼盘销售
如
虎添
翼
。
但
随着广州城市快速发展,
房
地
产
市场
呈
现
出
多方位
热
点,
如
地铁
热
、山景
热
、江景
热
、市政配套
热
等,
因
此
98
年
以
后上
马
的项目
已
没
有了
当
时
的
风
光
,区域市场
热
点
已被
淡
化
,
再
加
上
高
架桥
对
住宅环境
的
直
接
影
响
,
如
天
一
庄
、
福金莲
花
园
后
期
、
紫林居
及
恒
安
大
厦
等项目的销售
进度都
因
此
变
得
相
当缓慢
。所以,
本
项目的
区域划
归应
与珠江新城
——
未
来新城市社区
紧密
挂钩
,
淡
化
员村区域
概念才
是
本
项目
获胜
的前
提
。
细分析项目相
邻
的楼盘,其中主要有天
一
庄
、
恒
安
大
厦
等
都
是
单
体商
住
楼,
缺少
园
林
绿
化
,
且临近
黄埔大道交
通干线,
噪音污染无
法回
避
。而
本
项目和
他
们相
似
,故
此
,项目
能
不
能够
在区域中
独树
一
帜
,
决
定其
能
否
在市
场竞争中
脱
颖
而
出
。
唯
此
,结合区域市场
情
况和
自
身
特点,敝司建议
塑造独
特的品
牌
形象
---“
天河中心区
宜
商
宜
住
精
品公
寓
典
范
”
以
此
定位
入
市,
充
分
迎
合市场,
进
而
突破
市场,形成
本
区域的
最
大
热
点,
当
然
,要达
到这
样
的目标,
必
须
需
要
合
适
的规划及
硬件
配合。在
下述
项目建议中会
逐一
阐述
。
2
.
2
.项目形象定位
项目所
处
区域,
居民文化质
素
较高,而
且设
有多项公建配套,
生活便
利。
但
项目的
外围环境
较
差
,
如华
南
干线及黄埔大道立交
破坏
了整体
环境
的
静
美感
,周边商品
房
小区
都缺少
大
型
的园
林
绿
化
,
这
些
因
素
严
重
阻碍
了
区域市场的发展,
甚
至造
成了区域客
源
的不断
流
失
。
故
此
,在项目形象定位
上应扬长
避
短
,
抓
住
市
民
向
住环境
好的
绿
化
小区的心
态
,
带给
客户
一
种“既
享
有成熟小
区
环境
,
又
座
拥
未
来新城中心
”
的
双
重
“抵
买
”
价值
。项目形象定位
可
从
小区
住宅
、园
林
绿
化
、
生活质
素
高等
方面重点诉求。
初
步
提
供
以
下
项目形象定位
供
贵司
参考
:
广州新城市中心区
·
宜
商
宜
住
精
品公
寓
典
范
——
最
后
一期
精
品
通过
上述
的形象定位,
给本案
赋予
现
代
高
质
素
生活
的
实质
内
涵
,
使
项目
从
低
沉
的
环境
气氛中
摆脱
出
来,
从
而体
现项目内
外环境
的优
越
。
2
.
3
.目标客户定位
作为广州新城区之
一
的天河区员村,其
购房
客户
群
有较为特
殊
的
一
面。由于天河
属
于新规划区,
居住
人口多以
外
地
或外
区移
民
为主,
尤
其是员村,
外
来人口集
居
地,而
且
当
地工厂及小
型
商
铺
群
较多,
营造
了
一
大
批
工
薪阶
层
及
个
体商户。随着地铁
一
号线的
开
通,交通
网
络
已
将新
老
城区
一
线
贯
通,
彼
此距
离
将
拉
得越
来
越近
。
外
区及
外
地人
士
选择天河
置
业将会
越
来
越
多,关
键
是要选择
价
钱
合
理
,有
升值潜力
的楼盘,以
此
概念
,整
个
新地区
(
从
东山
——
黄埔
)
的客户
都
是
本
项目客户。根据
实
际
情
况,
我
们
又
可
将
这
部分客户
群
定向细分
如
下
:
1.
区内的
买家
分析
:
员村
附近
区内人口
密
集,路
窄
人
稠
,整体
环境缺乏
大
型
园
林
绿
化
,
绿
化率低
。对于
欲
改善环境
的
买家
及
家
中有
安度
晚
年
的
老
人
家
的客户,
本案住宅
是
他
们
置
业
首
选。
2.
区域
居民
的
子辈
分析
:这
批
人在
当
地
生活
较
长
时
间,
生活
圈子
几
乎固
定在
此
,对
该
区
感
情
深
厚
,而现有条
件
已
难
以
满
足
其
生活
需
要,
想
买
大
屋
改善环境
,
同时出
于
孝敬老
人的前
提下
,在
同
区就
近购房
,
既
能更
好
照顾老
人,
又
能享受
独
立
居住
的
自
由
便
利。
3.
区域
居民
的
亲
属
、
朋友
分析
:此类
客户
受该
区域的
亲
属
、
朋友
的口
碑
宣传,对小区向
往
,
同时
在
此
地
置
业,方
便
于
同自
己亲
属
、
朋友
进
行
充
分的
沟
通,接
触
和
联络
,
还享受
其优
越住宅环境
。
4.
外
来人口在
该
地
置
业
分析
:此类
在
该
区域中
占
主
流
,
他
们
注
重
本案
的
综
合
素
质
,周
围
的
自然环境
以及周
围
的配套
设施
,对新
环境适
应
性较
强
,
反
而对区域
感
情
不
太
考虑
。
此外
,对于
外
来人
士
而言,
群居
意
识
是
影响他
们选择
居住
地点的重要因
素
之
一
,
如
广东
潮
汕地区的人
士
在
这
方面
表
现
尤
为
突
出
。
5.
在城东工作的工
薪一
族
人
士
分析
:附近繁荣
的
金融
中心,商业
网
点,以及
该
区工厂
聚
集,
造
就了
一
批
在
该
区工作的工
薪一
族
,
此类阶层
人
士
对
置
业
概念
注
重经
济实
惠
,
环境
优
雅
,交通方
便
,
同时享受
现
代生活居
所,
改善生活
素
质
。
6.
在天河区及
附近
区域经商的小商户
分析
:他
们
拥
有
一
定的经
济实力
,
乐
意在经
营
范围
的
附近置物
业,
既
方
便居住
,
亦能
随
时
照顾
生
意,
一
举两
得
。
优
质
的
生活环境
有
助
于
改
变
他
们不定向的
居住
习惯
。
7.
其
他
区域人
士进
驻
分析
:
其
他
区域
如
东山区、白云区、黄埔区人
士
,
欲
改
换
生活环境
,选择新规划的东部城市中心作为
置
业对象,
同时享
拥
新规划
带
来的新
设施
新配套。
8.
因
拆
迁
而不
得
不
迁
移的广州人
分析
:
由于不
满
现
时
的
拆
迁安置
区域,
想
通过
拆
迁
重新
别
寻
居
所地方,新规划区域为
此类
人之
首
选。
9.
经
济充
裕
,
已购
楼
宇
的
投
资
者
分析
:这
部分人也
许
在天河区
购
过楼,随着
近年
来
购
楼经
验
的
丰富
,
他
们也
可能
看
中项目前景好,
具
有较大的
升值潜力
,
买
来
自住或
投
资以求大
回
报
。
当
然
,
一
个
项目的目标客户
可能
永
远
不
只
以
上几
项分析的客户,
然
而
针
对
该
项目的特点来
说
,敝司
认
为
上述
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