首页
登录
注册
全部
DOC
PDF
PPT
XLS
TXT
首页
文档分类
企业生产管理
行政人事
商务市场
生产研发
研发工艺知识
工艺知识
设备相关
工业软件
工业调研统计
电子轻工
汽车能源
设备加工
商业运营融资
商业计划
众筹案例
创业管理
教育培训提升
技术相关
管理相关
综合素质
其它
个人中心
我的下载
我的资源
我的收藏
我的Y币
充值Y币
享文档8折下载
付费文档8折购
VIP免费专区
VIP专属客服
VIP权威标识
当前位置:
>
企业生产管理
>
商务市场
> 高校市场及其营销策略的选择.doc
高校市场及其营销策略的选择.doc
佟雁易
|
2019-09-24
类型:商务市场
|
格式:doc
|
总
10
页
|
上传时间: 2019-09-24
隐藏
www
.3722.cn
大量管理资料下载
高校市场及其营销策略的选择
近三年来,
我国高等教育
经过连续扩招
,规模不
断
壮
大
,
在
校
生
人
数
从
1998
年
的
623
万
人
发
展
到
今
天的
940
万人。
按目
前我
国高
等教
育的
发展
速度
和招
生
规
模
,
到
2005
年
时
,
我
国
高
等
教
育
在
校
生
的
人
数
将
超
过
1600
万
,
成
为
世
界高
等教
育大
国。
这些
数字
对于我们市
场营销工作者
来讲,不仅意
味着中国的消
费群体素质
在不断的提高
,而且意味着
高校将成为一
个巨大的市
场。高校市场
不仅能够成为
企业的一个重
要目标市场
,而且还是企
业人力资源的
重要储备库。
正是在这种
考虑下,我们
开始思考高校
市场,并试着
探讨高校市场的营销策略。
一、高校市场的特点
1
、市场规模大,
著
名
的
营
销
大
师
菲
利
普
·
科
特
勒
认
为
,
市
场
规
模
的大小是由
具有需求、拥
有他人所需的
资源且愿以这
些资源交换
其所需的人数
而定。我们可
以从三个方面
来分析高校
市场的规模。
首先,我们国
家的高校数量
相对量和绝对量非常大。
据资料,截至
2000
年底,中
国
高
校
在
校
大
学
生
人
数
已
达
1
100
万
,
而
且
在
今
后
五
www
.3722.cn
大量管理资料下载
年内将增加到
1600
万人。
我们以南京为例,根据有关
资
料
显
示
,
南
京
地
区
现
有
各
类
大
专
院
校
48
所
,
中
等
专
科
学
校
54
所
,
在
校
大
学
生
十
万
多
人
,
在
校
研
究
生
6000
人,居全国前列。
其次,高校学生有着非常强烈
的消费欲望
,尤其是在一
些相关的消费
品领域,如电
脑、
手机、
随身听、
书籍等,据最近在武大、
华中科大
和武汉理工
大的一份随机
调查显示,高
校学生手机持
有
率
高
达
27
%
,
高
于
武
汉
地
区
的
市
民
手
机
持
有
率
18
%。。再
次,高校学生
是具有高素质
的群体,是我
们社会未来
消费的主要力
量,并且其品
牌选择和消费
行为具有一
定的示范效应
。因此,企业
成功地在高校
树立起品牌
,就能够更好
的为明天的竞
争打下良好的
基础,而这个时间并不久远,一般应该在
3-4
年。
2
、地区分布相对集中,
由于地
区间经济文
化
发展的
差
异
,我们国家
的高
等院校一般
分布的地区相
对
比较
集
中。在我们
了
解
的
江
苏
省
81
所
高
等
院
校
中
,
南
京
市
就
有
31
所
,
约
占
38.2%
。
www
.3722.cn
大量管理资料下载
3
、市场
呈稳健
增
长
的
趋势
,
随着社
会经济的发展
,高校这个市
场
呈
现
稳
健
增
长
的
趋势
。
一方面,由于
国家的高校扩
招
计划
以
及
民
间
办
学,
使
得
绝对量在不
断增
长
。
另
一方面,由
于人
民生
活水平
的不断提高,
高校学生的
购买
能力
也
会相
应地提高。
此
外
,在一些
发达地区,高
校学生
信
贷
消
费可能会有
新
的发展
趋势
。
4
、市场
变
量相对
容易描述
和
控制
,
市场营
销管理是规
划
和
实施
理
念
、
商
品和
劳
务设
计
、定
价
、
分销,为
满足
顾客
需要和目
标市场而
创造
交换机会的
过
程
。我们
进
行营销
决
策的前提就是
把
市
场
细
分成一
些
变
量,而且
假
定这些
变
量
或
因素可
以
描
述
、
预测
、
分析和
控制
。
但事实上
,市场是在不断
变化
着的,正是
由于市场
上
的
一些
变
数
,我们
只
能一
定
程
www
.3722.cn
大量管理资料下载
度
上去影响
和
控制
市场,
更
何况
我
们
假
定我们对
市场
的一些
假
定
是正
确
的。在
高校市场中,
由于消费群体
的
差异性比
较
小,
影响
其
决
策的
变
数相对
比较容
易控
制
。
二
、高校学生消费群体分析
1
、人数多,
高校数
量多,而
每
个
高校有
很
多学生相对集
中,
高校学生一
般
都住
校的,
而且大
部
分的
活动
场所
都
集
中在校
园
中
,这就
使得
我
们的
促
销
活动
可以更具
有
针
对
性
,我们
的
产
品
信息
更
够更好的
传播
到目标市
场中。
需要
说
明的
是,学生居
住
的集中
性
,
给
我们的市
场研
究工作提
供
了
非常有利的
条件
,我们的
市场研究机
构
可以根据高
校学生的居
住
情况
来
设
计抽样
方
案
,
从而
能够更好的
减
小
系统误差
,
另外
高
校学生分布集
中,
也
能够
很
好的
减少
调研
部门抽取样本
的费
用
。
2
、拥有一定的
即期购买
力,
现在中
国大学生已
步
入独
生
子
女
时
代
,加
上
居民
整
体生
活水
平
的提高,大
学生的消费
水平也
大为
上升
,
高校学生基
本上都
有一定
数量的
零
花钱
。目前高
校学
生拥有电脑已经成为一种普
遍
现
象
。
3
、
建
立品牌的
长期
效应。
高校学
生
容易接受新
生
事物
,
几
年后,他们
都
将
www
.3722.cn
大量管理资料下载
成为社会的
主
流
人群,
占
有这个市场,
就
占
有
了
未来
竞争
优势
。
有人
甚
至提
出
了
这
样
一
个
观
点
:谁掌
握了
高校市场,
谁
就
掌握了
中
国未来的高消
费市场。我们
以电脑为例
,高校市场是
电脑市场
商
家
必
争
之
地
,因
为
他
们
不
仅
仅
是
IT
产
品
最
大
的
消
费
群
体
之
一
,
而
且
他们
走上
工
作
岗位
,可能
涉及
到
单
位
集体
采购
,
因此
一个
商
家的
品牌在高校是
否占
据
制
高点,对于其
未来
发展具有相
当
大的
影响
作
用
。
此
外
,
企业在高校市
场
上运
作
品牌的过
程
中
,应
该非常关
注
以下
几
个
指
标
:知
名度、
美誉
度、特
色
度
和
融洽
度,
并且一定要
把
这
几
个
指
标
综合
起来
进
行考
察
。
4
、
消费
刺激
点
:价格
、
品牌、
文
化
、
潮流
、
购买便
利
性
高校大
学生是一个非
常特
殊
的
消费群体,他
们强
烈的消费欲
望
受
到现有
购
买
能力的
限制
,因此
价
格
对
于他们来讲
是一个非常
敏
感
的营销工具
。
同
时,
由于
文
化水平
的
原
因,他们对
品牌
也
是
相
当看
重的。
另外
,
还有大量的
追
求
潮流
和时
尚
的学生。我
们
也
应该
注
意
到,由于高
校学生
活动
的
区域一般集中
在校
园里
,
购
买
的
便
利
性
对于高校消费群体来讲
也
是非常重要的。
三、高校营销策略选择
试读已结束,如需下载到电脑,请使用Y币(
获取Y币
)
下载:5Y币
分享到:
相关文档
公司售后服务手册
下载次数:0
总页数:27
【专业积累】钣金件常用材质及钣金加工中常用连接方法.docx
下载次数:0
总页数:4
钣金加工的工艺流程
下载次数:0
总页数:4
钣金加工折弯工艺及解决办法汇总.docx
下载次数:0
总页数:5
关于数控钣金加工工艺,你需要了解的.docx
下载次数:0
总页数:7
false
下载次数:0
总页数:64
一个广告人专业的省思.txt
下载次数:0
总页数:6
谈专业.txt
下载次数:0
总页数:2
互动式广告,网络绝对最有效.txt
下载次数:0
总页数:4
公关能给品牌带来什么.txt
下载次数:0
总页数:2
公关发展的新趋势.txt
下载次数:0
总页数:3
IBM的营销策略纲要.doc
下载次数:0
总页数:11
集团销售管理系统建设规划.doc
下载次数:0
总页数:36
229财务控制计划与内部控制流程.doc
下载次数:0
总页数:2
228财务管理核心流程.doc
下载次数:0
总页数:2
227两财务报表及其分析报表.doc
下载次数:0
总页数:2
226财务流程与如何增加资本收益率.doc
下载次数:0
总页数:2
224财务管理核心流程.doc
下载次数:0
总页数:2
220财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
218财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
217财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
216财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
214财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
213财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
208财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:1
204财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
202财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
243宝洁经营部现金流量计划流程(样本).doc
下载次数:0
总页数:1
241宝洁经营部应付帐款内部对帐流程(样本).doc
下载次数:0
总页数:2
239宝洁经营部应收帐款内部对帐流程(样本).doc
下载次数:0
总页数:1
237信用额建立及信用控制标准流程.doc
下载次数:0
总页数:2
232财务会计核心运作流程支持性文件及四项总控目标.doc
下载次数:0
总页数:2
中国电信大客户管理系统业务需求书.doc
下载次数:0
总页数:465
美的空调顾客服务管理制度.doc
下载次数:0
总页数:53
联想渠道销售能力胜任模式.doc
下载次数:0
总页数:12
轿车营销模式简析.pdf
下载次数:0
总页数:6
华南国际-市场研究实务手册-第一章 市场营销与市场研究.doc
下载次数:0
总页数:28
华南国际-市场研究实务手册-第六章 营销推广研究.doc
下载次数:0
总页数:12
广州移动点对点短信业务行销传播策略建议.ppt
下载次数:0
总页数:71
高校市场及其营销策略的选择.doc
下载次数:0
总页数:10
行销思维学资料.doc
下载次数:0
总页数:27
外资企业在中低档日用消费品市场的开发策略探讨.pdf
下载次数:0
总页数:32
156930974429_false
下载次数:0
总页数:21
搜索引擎注册技巧:网页标题.doc
下载次数:0
总页数:1
搜索引擎注册技巧:其他招数.doc
下载次数:0
总页数:1
搜索引擎注册技巧:Meta 标签之网页简述.doc
下载次数:0
总页数:1
搜索引擎注册技巧:Meta 标签之关键词.doc
下载次数:0
总页数:2
搜索引擎注册“邪门”大法.doc
下载次数:1
总页数:1
商品销售谋略.pdf
下载次数:0
总页数:163
弱势品牌的弱势营销.doc
下载次数:0
总页数:11
如何利用记忆规律改进网站导航.doc
下载次数:1
总页数:1
你的站点有这些毛病吗.doc
下载次数:0
总页数:1
广州海景之迷经典策划 .txt
下载次数:0
总页数:12
电子邮件营销七大常见错误.doc
下载次数:2
总页数:1
在线广告基本步骤.doc
下载次数:0
总页数:1
银行卡营销二稿.doc
下载次数:0
总页数:58
五羊摩托整品牌策略2.ppt
下载次数:0
总页数:29
我国寿险营销策略研究.doc
下载次数:0
总页数:184
156931026066_false
下载次数:0
总页数:84
网站策划“九问”.doc
下载次数:1
总页数:1
网上广告效果监测技巧.doc
下载次数:0
总页数:1
网上广告技巧的“新”与“旧”.doc
下载次数:0
总页数:1
正在载入...
/ 10
收藏
价格:5Y币
0.03M
分享至
更多
收藏
下载确认
文档标题:高校市场及其营销策略的选择.doc
格式:doc
页数:10
类型:商务市场
您的余额
Y币
需要支付
5Y币
余额不足
立即充值
确认下载
温馨提示:
请确认下载信息无误后支付下载。如未购买当前文档则直接扣除Y币,已购买过当前文档则无需扣Y币直接下载
充值
Y币
用户
反馈
工业文库版权所有, All rights reserved.
©Copyright 2007-2019.
粤ICP备案17019819号