金五羊工程整体推广计划
金五羊工程整体推广计划
2002 年 4 月
佳 美 广 告
金五羊工程整体推广计划
目 录
一、时间推进表
二、活动清单
三、时间流程
四、广告清单
金五羊工程整体推广计划
一、时间推进表
12 月11 月10 月
9 月8 月7 月6 月5 月
活 动
金色勋章活动金色勋章工程
五羊摩托感恩大行动
自助抽奖
金色回报工
程
首届五羊杯经销商竞赛
五羊政协
信息高速公路
金店工程 2
金店工程 1
金色网络工
程
摩托赤脚医生
孔明借箭
金色服务工
程
金车抽奖
金车巡展
金车出炉
金车巡展工
程
金五羊工程整体推广计划
二、活 动 清 单
活动名称
活动时间（ 2
002 年）
活动地点 活 动 内 容
金
车
巡
展
工
程
金
车
出
炉
5 月 28 日
五羊摩托
总部
五羊摩托十五周年专题片拍摄
五羊摩托十五周年图片资料整理
金车出炉仪式暨新闻发布会
金
车
巡
展
7 月 1 日
-
10 月 6 日
广东、广西、
浙江、江苏、
湖南、湖北、
河南、河北
广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城
市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展
二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北
，河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三
天，其中金车巡游一天，现场活动二天。
主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、
抽奖
辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优
惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。
金车
展示
11 月始
五羊摩托
总部
先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经
销商，将金车放在其店内展示。
金五羊工程整体推广计划
6 月份完成店头牌、店内外 POP 等项目的设计
广西、湖南
、河南、浙
江
5-12 月
金店
工程
1
活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散
维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。
10—11 月在河南举办此活动
8—9 月在湖南举办此活动
湖南（ 8-9
月）
河南（ 10-
11 月）
8-11 月
摩
托
赤
脚
医
生
9—11 月在河南开展此活动
6—8 月在湖南省开展此活动
湖南（ 6-8 ）
河南（ 9-1
1 ）
6-11 月
孔
明
借
箭
金
色
网
络
工
程
活 动 内 容活动地点
活动时间
（ 2002 年）
活动名称
7 月— 11 月按计划完成各售点形象建设
本年度金店数量计划 40 个
今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二
个城市实施。
5 月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上
报公司总部。
金五羊工程整体推广计划
活动名称 活动时间 活动地点 活动内容
金
色
网
络
工
程
金
店
工
程
2
5 月 -8 月
广西、湖
南、河南
、浙江
5 月份编辑五羊摩托 50 问并发给各售点营业员，统计
有条件举办营业员培训班的地区
6 月份始各地业务员定期到各售点测验营业员
6 月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五
羊摩托知识抢答竞赛。
信息高
速公路
6 月始、长
期设立
五羊总部
6 月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通
知的形式告知各经销商（包括二级经销商）
每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为
经销商解决问题
五
羊
政
协
6 月始
五羊总部
6 月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销
商（ 60 位）发函，聘请其为战研所顾问。
得到经销商的同意后，发给其聘书和名片
不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表
经销商会议期间同时举办战略研讨会
金五羊工程整体推广计划
活动名称 活动时间 活动地点 活动内容
金
色
网
络
工
程
五
羊
杯
经
销
商
竞
赛
11 月始
广东、广西、
湖南、湖北
浙江、江苏、
河南、河北
9 月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知
各经销商。
•
先以销量和销量进步二项指标（各占 60%
和 40% ）评选出五个最佳代理商，授予其
一季度的金车使用权。
•
代理商再按照二标准评选出每月最佳经销
商，奖励其一月的金车店内展示权。
连续十次夺得展示权者金车归其所有。
金五羊工程整体推广计划
活动名称 活动时间 活动地点 活 动 内 容
金
色
回
报
工
程
五羊
摩托
淘金
记
8 月 20 日
-
10 月 20
日
广西、湖
南、河南
浙江。
以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者
以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆
可获头盔或雨衣（成本价 20 元），共 3000 个，费用五羊
摩托与代理商共同承担。
购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、
免费购车等大奖。
十五
周年
、真
情回
报
11 月 -
12 月
广西、湖
南、河南
、浙江
以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。
活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年
纪念大礼包一个（成本价 50 元），共 1000 个，费用由五
羊摩托与代理商共同承担。
金五羊工程整体推广计划
活动名称 活动时间 活动地点 活 动 内 容
金
色
勋
章
工
程
金色
勋章
活动
12 月 五羊总部
以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内
容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等
。
酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新
闻记者、各界人士等。
酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。
金五羊工程整体推广计划
三、时间流程
时 间 工作内容 负责方
四
月
20 完成金五羊工程整体立项工作 五羊
21
开始金五羊工程执行手册 佳美
22
23-30
金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的
联系等）
佳美
金车开始制作
佳美
五羊
向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五
羊摩托疑难问题，并于 30 日前将详细资料上报。
五羊
金五羊工程整体推广计划
时间 工作内容 负责方
五
月
8-9
整理形象店资料，列出需要设计的项目
开始信息高速公路的工作
五羊、佳美、五羊
10
开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设
计工作
佳美
11
-
19
开始五羊摩托 100 问的编辑，并发给各地营业员 佳美
继续金车出炉的各项工作 五羊、佳美
20
开始金店工程工作
五羊
五羊、佳美
23
24-
27
五羊政协活动开始筹备 五羊、佳美
孔明借箭活动开始筹备
佳美、五羊
28 金车出炉活动正式实施
29-
31
金车巡展筹备工作开始 五羊、佳美
金五羊工程整体推广计划
时 间 工作内容 负责方
六
月
1-6
金店工程 1 继续实施
五羊、佳美
金店工程 2 开始。
佳美、五羊
7 五羊政协筹备工作全部完成 佳美、五羊
8 五羊政协活动开始实施 佳美、五羊
9 孔明借箭活动筹备工作全部完成 佳美、五羊
10 孔明借箭活动开始实施 五羊、佳美
11-15
各项活动继续实施
五羊、佳美
16 金车巡展活动进入倒计时 五羊、佳美
17-30 金店工程 1 、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施 佳美、五羊
金五羊工程整体推广计划
时
间
工作内容 负责方
七
月
1 金车巡展活动正式开始
2-17 、孔明借箭、金店工程 1 、金店工程 2 、自助抽奖继续实施
佳美、五羊、
代理商
18 摩托赤脚医生活动开始筹备 五羊、佳美
19-
28
金车巡展、孔明借箭、金店工程 1 、五羊政协、信息高速公路继续实
施
五羊
29-
31
摩托赤脚医生活动筹备工作全部完成
佳美、五羊、
代理商
金五羊工程整体推广计划
时 间 工作内容 负责方
八
月
1-4 摩托赤脚医生活动开始实施（湖南） 五羊、代理商
5-
20
金车巡展、金店工程 1 、金店工程 2 等活动继续实
施
五羊、佳美、代理商
佳美、五羊
五羊摩托淘金记开始实施
21 中期广告效果评估开始 佳美
22-29 金店工程 1 、金店工程二等活动继续实施 五羊、佳美
30-
31
金店工程 2 活动结束 佳美、五羊
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