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互动式广告,网络绝对最有效.txt

佟雁易  |   2019-09-24  
   类型:商务市场   |   格式:txt   |  总 4页   | 上传时间: 2019-09-24  
互动式广告,网络绝对最有效——李建复论“网络行销”
作者:刘竹华
  什么是网络行销? 
  网络行销主要可以分为两件事:一个是媒体的宣传,一个是活动的举办。在网络上来说两件事可以合二为
一,重要的是把网络当成是一个媒体来经营。因为网络的特性,网络上的行销与传统的媒体不同,网络行销是
把网络当做媒体来做行销,针对产品税品做介绍,如同行销上所说的 4P5P,针对产品并订定价格,把网络
视为一个通路。还有最重要的是促销的部分,来决定是用活动来办促销,或是用更深入的方式来介绍,这些都
可以运用网络的特性。
  网络行销的发展 
  互联网大概是这一两年才兴起的,从去年(1996年)开始有人利用网络开始做一些事情,到今年(1
997年)才多了起来。比较著名的例子是中时电子报做的“一元标汽车”,让网友来标欧宝汽车,还是个蛮
好的例子,而这种例子在国外也有。时报做了以后,跟着就有很多人一窝蜂地做“一元标”:标 PC、标打印
机,标 Modem 等,可预见有人会开始标房子,最近就有个标新西兰自助之旅的活动。
  这种活动是委托网络行销公司设计的,华渊本身就是个网络媒体,此外我们也帮客户设计行销活动,最后
再以广告的价格来计算我们的利润。
  这一两年的改变并不是很多,比较多的是在观念更新上及市场接受的程度上。这牵涉到今天有多少人上网,
而上网人数增加的比例是非常快而可怕的,跟一年半前有天壤之别。在《天下》杂志最近办的一次调查中可以
看出(97年11月号《天下》杂志),目前台湾已有60%的人听过互联网的名称,这是一个很有用的数字,
即使真正上网的人只有6%,但是就60%这个比例而言,比起台湾地区任一个产品或观念,有这么多人
知道,是不容易的事情。在这60%的人中可以慢慢地预见有多少人会成为使用者。
  从一个媒体的度看,的使用者增加的度非常快,变非常大,而且未将越快。网络的技术
有一些变,但是度并不是么快。外是市场接受的程度,已经开始有一些公司到要用互联网
来做行销活动,这是网络行销发展最重要的一
  网络广告的类型 
  网络广告有多种形态,最简单的就是“版面上的广告”banner(即看式的广告),一种是“页面
式的广告”,即 page。当你点 banner 后,可以一个 page,这种广告传统广告最大的不同是
可以一路延伸的广告特性是版面无限延伸,不传统广告有版面限制。以电子媒体来有时
限制必须有一事上的时间长度,在一定的目时段播出,如广电视者是一的,而网络媒体有时
段限制次还有一种插播式的广告”,就像收八点档目即被迫收看到个时的广告一,做
是利用网络上的新闻页面,在入新闻资讯先插播10声音广告,强迫读者接到这个插播的效
,但也可能造成一些负面反应而可能读了产生反感外一种是“活动式或助式的的广
告”,这牵涉到一些市场行销的活动,我们做过的电子卡片,帮企业设计卡片,让网络上的人都可以用这
片送给朋友,这等有成的人在帮我们的客户发 DM外就是网络宝的活动,我们请读者上网填问
,而问卷上的答案都是要者到客户的网中去寻找
  比如我们问远东航空台湾线有什么优惠答案必须远东航空的网上去,如此刺激读者到客户的网
上,等是用我们自的主网拉抬客户的网,媒体帮媒体。答完问卷后,者等于进到我们10个客
户的网上,机也刺激客户网站被阅读的次数。
  我们还做过广告创意对网络广告的表现形态限制都不是很了是我们了1
0个客户提供产品 slogan,在网络上公出来,吸引网友中有设计创意且会做网络广告的人。
  网友针对这10个客户做的看广告、页面广告甚至于插播广告,后我们会经过初选初选之后再让所
有的网友和读投票一名给奖金,这奖金是客户出的,一方面得奖者很兴,而客户也到广告的使
,我们增加多活动的效,这是一个三赢结果借由这个活动,大网络广告的功能多了一
认识,因此这是一个非常有的活动,大概有七八十人来参赛,这也接地促销了客户的产品。
  网络广告 VS.传统广告 
  互动的广告是网络广告最容易做到的,当视听大互动时,传统电子媒体要 call-in 的人
不会过10个人,的效很有。而平面广告要做到互动可投稿,或是填问卷,或利用截角
信片寄出,当行销活动的程度复杂时,消费意愿就会降低。同时后处理也很麻烦到了投稿
截角回函时,要花费更多人力和处理、统计、分程就变得浩大。
  可是在网络上就不同,首先它的过程就比较简单,当消费者看到这个广告时,可以立刻填问卷或做任
回应填完 submit,这些资料就传到主机上,此时就已自动地资料库的格式,接着上可以分
中少了整理的时对的份问卷负担的成本就降低很多。可你花了很多钱将问卷登
平面广告上,收回来的只有五六百份,网络上只要10或1100的几万元,就可以到更多的
,而要后续处理的成本。
  所以做互动式的广告时,网络媒体绝对是最有效的。但是从负面角度来看,因为网络的主动特性,当
到报上的西,不管你喜欢或不喜欢都会看到,因为这天天你家虽然选择权不大,但效
果却很大。可是网络不同,如对网站没有兴的人就不会去上。
  上网也有复杂的过程,必须记得,并,这个过程对一个有兴消费者不是事,但对一个
消费则嫌麻烦。所以会上网的就是主动的、真正有兴的,至于没的人这一不会上
不会和你玩互动活动。
  是网络所吸引的就是分绝对是一个分媒体而非大媒体。换句说,网络媒体只做大媒体的
助,本身比较成为主工具。这的分的特性,一要会使用电二对吸收知识是有本的
,所以这两个特性对广告主而言,在选择媒体上就有很大的别。
  外年的分男女的比例当是很重要,在网络上绝对是于女女生的比例慢慢地增加,可
男生仍然绝大多数,年龄层也在和往延伸中,职业区别根据《天下》杂志所做的统计,呈现相
现象,今年是一次呈现台湾地区上网的上班族是多于学生,这对广告主的意义非常重大,以往认为网
络者是学生在使用,消费能力比较,因此产品可较不学生,而在开始已在慢慢扭转中。
  网络媒体 VS.传统媒体 
  网络媒体传统媒体合的例子很多,以最近陈进兴的事件为例,我们一些媒体合作,如世界日报、
视、华视、视,在网络上把媒体内容合。我们自写稿编辑时在看电视,并继续在网络上做
,与平面媒体的合就是要看更内容,在内容上合作也很多,这次和民视合作的网
”的举,们会在媒体中公我们的网请读者到网上看资料,也可
hyper link 线人的网。开当天,我们在网看开的情视的开道每
会更新一次,有人入后传到我们的网,我们将结果发到世界
  这是一个全跨媒体的合,不会比电视快,但是因为电视有区性,国就看不到台湾地区即时的
电视,而即时的资讯就要网络。陈进当天,我们不过是成10%或0%,这就如同一本杂志在一
个订户变为10订户一,非常
  网络 VS.活 
  了有组织的网络公司,也有一些个人性的网是从事设计或创意的人,会接一些网络行销。
广告公司也开始这种媒体,但比较多的是网络媒体本身所做的广,因为我们要广告。在来可预见
网络和生活的合,绝对是一趋势它将变成活的一部分,成为吸收资讯的重要来。网络也一定会和家
产品合在一起,即所 3C 的产品,以后的荧幕会在墙壁上,入会,而不是再键盘标。
而网络不出两种目的:(一)要跟人通,如 E-mail(二)接收资讯,就是 WWW 全球资讯网。
WWW 一定会跟在的电视广播结合,变成合性的媒体,一般消费本不管它是电视、广,还是互
联网,到个程度不是用 PC 或是 Cable TV,对消费者而言都是彻清的,将和你全融
一起。
  当上有的障碍,还是架构慢慢在发展,如电视上的 set-upbox,就是一步步
把人到网络上。当网络变成消费性的产品时,就有人,即使目前,但是已经可以看出端倪
  网络技术突破 
  从技术度而言,有大部分,一是“头端”即电视台这送讯号的,所牵涉的技术问题;
二是的部分第三是中的部分。这部分都有对的技术难需突破 TVBS 利用卫星
小耳朵直接接,发展 DBS 卫星的部分,来可以摆脱系统台的统台全省
网络,以更大的频宽做互联网的传。两者不来都会并,从而决中。接
部分有很多人在做电视电视的合。而传的部分,一人不,可是所牵涉的技术层
也非常重要。最后可以让一个消费者在由选择节目,如要看1997年11月19陈进

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