首页
登录
注册
全部
DOC
PDF
PPT
XLS
TXT
首页
文档分类
企业生产管理
行政人事
商务市场
生产研发
研发工艺知识
工艺知识
设备相关
工业软件
工业调研统计
电子轻工
汽车能源
设备加工
商业运营融资
商业计划
众筹案例
创业管理
教育培训提升
技术相关
管理相关
综合素质
其它
个人中心
我的下载
我的资源
我的收藏
我的Y币
充值Y币
享文档8折下载
付费文档8折购
VIP免费专区
VIP专属客服
VIP权威标识
当前位置:
>
企业生产管理
>
商务市场
> 弱势品牌的弱势营销.doc
弱势品牌的弱势营销.doc
佟雁易
|
2019-09-24
类型:商务市场
|
格式:doc
|
总
11
页
|
上传时间: 2019-09-24
隐藏
www
.3722.cn
大量管理资料下载
弱势品牌的弱势营销
全
国
性
强
势
品
牌
乃
至
区
域
性
强
势
品
牌
始
终
都
是
少
数
,
除
此
之
外
的
绝
大多数都是相对的弱势品牌。
弱
势
品
牌
因
其
弱
势
,
就
在
绝
大
多
数
情
况
下
意
味
着
其
拥
有
的
优
势
资金、
人才及人力、
销售渠道、
媒体关注、
消费者拥有量等资源的欠缺
与
稀
少
(
强
势
企
业
的
新
品
牌
上
市
在
相
应
资
源
拥
有
的
优
势
上
有
所
不
同)。
这也意味着,弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般
一
掷
万
金
大
搞
宣
传
攻
坚
战
,
通
常
都
难
找
到
心
仪
的
好
的
大
的
区
域
总
分
销
商
,
更
难
以
上
好
的
货
架
位
置
,
得
不
到
重
点
商
家
与
终
端
营
业
人
员
的
重点推荐,及其得不到消费者的指定购买,等等等等。
既
然
弱
势
品
牌
就
处
在
相
对
的
弱
势
之
下
,
我
们
为
什
么
非
要
大
费
周
折
,
不
顾
自
己
能
力
所
及
的
去
“
打
肿
脸
充
胖
子
”
,
使
自
己
弱
上
加
弱
呢
?
我们为什么不多从自己的“弱”字上反思与开展营销行为呢?
其
实
,
当
我
们
把
自
己
与
强
势
品
牌
进
行
对
比
时
,
我
们
就
不
难
发
现
:
强
势
品
牌
不
但
自
视
甚
高
,
搞
得
自
己
有
些
过
度
的
忽
视
眼
皮
底
下
的
潜
在
危
机
;
而
且
出
于
维
护
自
己
的
“
老
大
”
的
品
牌
形
象
,
还
大
都
中
规
中
矩
得过于呆板与迟钝。
这些都是弱势品牌可以利用的地方。
还不止这些,
因
为
我
们
的
产
品
质
能
通
常
都
不
弱
于
强
势
品
牌
,
我
们
的
产
品
利
润
体
系
甚
至
还
可
能
比
强
势
品
牌
更
合
理
,
我
们
的
其
它
营
销
行
为
也
可
能
迫
于
资
源稀缺的压力而更相对的有效。
这些都是因为我们的弱势而偏向而迫
使我们的。
弱势品牌的弱势营销也就是以自己相对的灵活与有效的营
销行为从强势品牌及其它对手的软肋处开展攻城掠地的营销。
www
.3722.cn
大量管理资料下载
当
我
们
对
A-MCR
营
销
全
沟
通
进
行
解
析
时
,
我
们
的
弱
势
营
销
思
路就会更加清晰了。
解析
A-MCR
营销全沟通
A-MCR
是在传
统的重物
流渠道
与信息
传播渠道
的基础
上,发
展
起来的新型实效营销方法论。
在传统的物流渠道、
信息传播渠道这双
管
道
中
,
多
数
运
做
过
于
强
调
自
我
,
使
营
销
缺
乏
整
合
,
使
营
销
缺
乏
合
力、
使营销行为过于
粗放
与缺乏
竞争
力。
造成
这
个问题
的关
键
就是缺
乏使物流与信息传播双管道
真正链接
与
互动
起来的
东西
。
它就是
被平
行运行于物流、
信息传播双管道之
间
,
游离
于营销
整
合之外的
促
销。
另
外
,
服
务
也
早
就
成
为
了
营
销
的
一
个
异
乎
寻
常
的
重
要
手
段
,
可
是
在
这
个
讲
究
服
务
营
销
的
时
代
,
广
大
受
传
统
双
管
道
影
响
与
指
导
的
企
业
却
对
服务
营销发
生
了
致命
的忽视。
消费市
场
的
变化
、
市
场竞争
的加
剧
等这些营销时
代
的
变革造
就了
A-MCR
。
可以
说
,
只
要解
决
了
A-MCR
营销全沟通中之物流渠道、
信
息传播渠道、
服务
渠道、
促
销
互动
渠道等营销
四
管道,就等于解
决
了
市
场
营销中的所有
问题
。
基于
竞争
的
需
要、
消费者的
需
要而
针
对性
制
定的
每
一
项
管道
策略
,
正
是一
个
企业、
一
个
产品品牌的物流
竞争
力、
信息传播
竞争
力、
服务竞争
力、
促
销
竞争
力的
具
体
表
现,这基于营销
四
管道
构筑
起来的市
场竞争
合力,
正
是一
个
企业、
一
个
产品品牌市
场
主
体
竞争
力的
具
体
构成和
体现。
A-MCR
营销全
沟通的优
点在于
:能从
目
标客户群
的消
费心理
及
消费
习惯
出发,
将
市
场
营销中的关
键问题条
理
化
、
清晰
化
,
并
一
针见
血
的
直
击
消
费
心
理
与
市
场
竞
争
实
际
,
根
据
问
题
起
源
找
出
极
具
针
对
性
的实效解
决
方
案
。
www
.3722.cn
大量管理资料下载
A-MCR
营销全
沟通的使
用要点
在于:
调
动
、
整
合
并经
济
性利
用
所有有利于
完成
销售
预期目标
、
提升
品牌
价值
的营销道
具
,以全方位
与
目
标
客
户
形
成
时
刻
沟
通
的
不
同
有
用
形
式
,
向
目
标
消
费
群
及
合
作
伙
伴
等至始至终地传
达促成
消费
认
购的同一强
极
信息。
A-MCR
适
用于
任何
企
业,它
同
样
也为弱势
品牌的
弱势营
销
提
供
了清晰的解
决
思路与方
案
。
弱势营销中
A-MCR
之物流渠道
物流渠道
包含
了从
厂
家到总分销商到
二
、
三级
分销商到终端商
再
到
目标
消费者等
各个环节
的物流
链
,
换句话说
就是
涵括
了
铺
货、
理货、
扑
货、
陈列
,
涵括
了对销售人员的
激励
与
监
管、
对
各级
分销商及终端
商的
激励
与
监
管等所有营销
主
体与
众
多营销要
素
。
在
物
流
渠
道
中
,
强
势
品
牌
通
常
都
掌
握
着
最
有
实
力
的
分
销
商
(
最
有实力不意味着
最
能推
广某个
品牌的产品)、
最
有利的货架位置(
最
有利的不止一处,也不意味着
再
没有其它
较具
销售力的货架位置)、
最
大
多
数
化
的
目
标
消
费
者
(
消
费
者
大
多
有
见
异
思
迁
和
尝
试
新
事
物
的
本
性
)
;
施
行
着
最
能
保
证
回
款
率
的
政
策
(
汇
款
率
不
等
于
商
家
的
积
极
性
和
拥
有
不
错
的
利
润
)
等
等
等
等
,
都
为
弱
势
品
牌
换
个
思
维
进
行
弱
势
营销指
明
了方向。
一、
选择最
合
适
的
招
商
模式
最
合
适
的
招
商
模
式
主
要
指
的
是
对
省
级
总
分
销
商
与
地
州
级
总
分
销
商的
选择
,及其
事先
对合
作政策
的
界
定。
www
.3722.cn
大量管理资料下载
1
、对
省级
分销商与地
州级
分销商的
选择
如
上
所
述
,
最
有
实
力
的
分
销
商
通
常
都
是
被
最
强
势
的
品
牌
把
持
着
,
而
且
这
些
分
销
商
不
但
由
于
“
坐
大”
而
索
要
条
件
过
多
与
难
以
控
制
,
同
时
,
它
们
通
常
都
存
在
分
销
其
它
品
牌
产
品
过
多
,
在
对
某
个
品
牌
的
市
场
推
广
中
精
力过于分
散
的情况。
因此,对弱势品牌而
言选择省级
、
地
州
级
的中型分销商
较
为合
适
。
一
个
产
品
品
牌
在
某
区
域
市
场
发
展
的
好
坏
,
很
大
程
度
上
都
依
靠
着
区域分销商的
作
为,因此,在对分销商的
选择
上
需
要
慎
之
又慎
。
在
具
体的
选择依据
上,要
求
从传统的
考察
资质、
经验
等相关
条件
的行为上
升
到
量
化
相
应
指
标
,
而
非
条
理
化
相
关
条
件
,
此
时
不
妨
导
入
“
政
权
分
销商
选择
系数”。
公式
如下:
政
权
分销
商
选择
系数
=
增长
率
+
网
点比
+
差
距
比
+
资信比
+
窜
货比
+
分销比
注
:
①
增
长
率
,
指
待
选
择
分销
商
在
前
三
年
中
年
销
售
额
的
平
均
增
长率
。
这可以
看
出
待选
分销商的市
场拓
展能力,市
场
运做的
综
合
素
质。
②
网
点
比
:
指
待
选
分
销
商
所
拥
有
的
终
端
网
点
在
其
所
处
区
域
市
场
的所有
目标
终端
网
点(
含
大中型
卖场
)中所
占
有的比
例
。
这可以
看
出
待选
分销商的渠道
拓
展能力与
控制
能力。
③
差
距
比
,
指
待
选
分
销
商
在
上
年
度
中
,
卖
得
最
差
的
产
品
品
牌
相
对
卖
得
最
好的产品品牌的销售
额
之比。
这可以
看
出
待选
分销商的品牌
认
同
方
向
与
价
值
取
舍
方
向
,
如
此
,
可
以
帮
助
弱
势
品
牌
更
好
的
认
清
楚
www
.3722.cn
大量管理资料下载
待选
分销商。
④
资
信
比
,
指
待
选
分
销
商
在
上
游
厂
商
中
没
有
发
生
过
较
大
资
信
问
题
之比。这可以
看
出
待选
分销商的
回款
信用等资信
程
度。
⑤
窜
货
比
,
指
待
选
分
销
商
上
年
度
没
有
发
生
过
窜
货
的
产
品
品
牌
相
对其所有分销的产品品牌之比。
这可以
看
出
待选
分销商的规
范
运做能
力与市
场控制
能力。
⑥
分
销
比
,
指
待
选
分
销
商
不
是
区
域
总
分
销
的
产
品
品
牌
相
对
其
所
有分销的产品品牌之比。
分销比
越
大,就
寓
意当其
接
到一
个
总分销产
品品牌时市
场
推
广
就可能更
努
力。
这是为地
州级待选
分销商
专门增设
的子系数。
在
运
用
“
政
权
分
销
商
选
择
系数
”
对
待
选
分
销
商
进
行
选
择
的
过
程
中
,
某
待
选
分
销
商
系
数
分
值
越
高,
就
说
明
条
件
越
好
,
越
能
适
合
做
某
目标
市
场
区域的总分销商。
在
选择
系数总分
值
的
构成
中,
哪个
子系数
越
低
,
就
说
明
在
今
后
的
运
做
中
,
应
该
对
该
分
销
商
与
此
子
系
数
对
应
的
相关要
素
重点把
握
与
防范
。
同时,我们从注重对
待选
分销商市
场
规
范
运做能力、
调
研
与了解
的
“
政
权
分
销
商
选
择
系
数
“
中
,
可
以
对
应
看
出
待
选
分
销
商
在
企
业
内
部
管理、在人才与
送
货
配
置资源等方
面
的
水平
。
2
、对
省级
、地
州级
分销商的
招
商
顺序
为
了
防
止
单
招
省
级
总
分
销
商
,
而
省
级
总
分
销
商
在
向
地
州
级
市
场
推
进
又
不
力
的
情
形
,
为
了
尽
量
避免
今
后
因
自
己
与
省
级
总
分
销
商
合
作
的
决
裂
,
而
失
去
对
目
标
省
份
市
场
的
控
制
,
为
了
使
产
品
在
最
短
时
间
内
试读已结束,如需下载到电脑,请使用Y币(
获取Y币
)
下载:0Y币
分享到:
相关文档
公司售后服务手册
下载次数:0
总页数:27
【专业积累】钣金件常用材质及钣金加工中常用连接方法.docx
下载次数:0
总页数:4
钣金加工的工艺流程
下载次数:0
总页数:4
钣金加工折弯工艺及解决办法汇总.docx
下载次数:0
总页数:5
关于数控钣金加工工艺,你需要了解的.docx
下载次数:0
总页数:7
false
下载次数:0
总页数:64
一个广告人专业的省思.txt
下载次数:0
总页数:6
谈专业.txt
下载次数:0
总页数:2
互动式广告,网络绝对最有效.txt
下载次数:0
总页数:4
公关能给品牌带来什么.txt
下载次数:0
总页数:2
公关发展的新趋势.txt
下载次数:0
总页数:3
IBM的营销策略纲要.doc
下载次数:0
总页数:11
集团销售管理系统建设规划.doc
下载次数:0
总页数:36
229财务控制计划与内部控制流程.doc
下载次数:0
总页数:2
228财务管理核心流程.doc
下载次数:0
总页数:2
227两财务报表及其分析报表.doc
下载次数:0
总页数:2
226财务流程与如何增加资本收益率.doc
下载次数:0
总页数:2
224财务管理核心流程.doc
下载次数:0
总页数:2
220财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
218财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
217财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
216财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
214财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
213财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
208财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:1
204财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
202财务会计核心运作流程.doc
下载次数:0
总页数:2
243宝洁经营部现金流量计划流程(样本).doc
下载次数:0
总页数:1
241宝洁经营部应付帐款内部对帐流程(样本).doc
下载次数:0
总页数:2
239宝洁经营部应收帐款内部对帐流程(样本).doc
下载次数:0
总页数:1
237信用额建立及信用控制标准流程.doc
下载次数:0
总页数:2
232财务会计核心运作流程支持性文件及四项总控目标.doc
下载次数:0
总页数:2
中国电信大客户管理系统业务需求书.doc
下载次数:0
总页数:465
美的空调顾客服务管理制度.doc
下载次数:0
总页数:53
联想渠道销售能力胜任模式.doc
下载次数:0
总页数:12
轿车营销模式简析.pdf
下载次数:0
总页数:6
华南国际-市场研究实务手册-第一章 市场营销与市场研究.doc
下载次数:0
总页数:28
华南国际-市场研究实务手册-第六章 营销推广研究.doc
下载次数:0
总页数:12
广州移动点对点短信业务行销传播策略建议.ppt
下载次数:0
总页数:71
高校市场及其营销策略的选择.doc
下载次数:0
总页数:10
行销思维学资料.doc
下载次数:0
总页数:27
外资企业在中低档日用消费品市场的开发策略探讨.pdf
下载次数:0
总页数:32
156930974429_false
下载次数:0
总页数:21
搜索引擎注册技巧:网页标题.doc
下载次数:0
总页数:1
搜索引擎注册技巧:其他招数.doc
下载次数:0
总页数:1
搜索引擎注册技巧:Meta 标签之网页简述.doc
下载次数:0
总页数:1
搜索引擎注册技巧:Meta 标签之关键词.doc
下载次数:0
总页数:2
搜索引擎注册“邪门”大法.doc
下载次数:1
总页数:1
商品销售谋略.pdf
下载次数:0
总页数:163
弱势品牌的弱势营销.doc
下载次数:0
总页数:11
如何利用记忆规律改进网站导航.doc
下载次数:1
总页数:1
你的站点有这些毛病吗.doc
下载次数:0
总页数:1
广州海景之迷经典策划 .txt
下载次数:0
总页数:12
电子邮件营销七大常见错误.doc
下载次数:2
总页数:1
在线广告基本步骤.doc
下载次数:0
总页数:1
银行卡营销二稿.doc
下载次数:0
总页数:58
五羊摩托整品牌策略2.ppt
下载次数:0
总页数:29
我国寿险营销策略研究.doc
下载次数:0
总页数:184
156931026066_false
下载次数:0
总页数:84
网站策划“九问”.doc
下载次数:1
总页数:1
网上广告效果监测技巧.doc
下载次数:0
总页数:1
网上广告技巧的“新”与“旧”.doc
下载次数:0
总页数:1
正在载入...
/ 11
收藏
价格:0Y币
0.03M
分享至
更多
收藏
下载确认
文档标题:弱势品牌的弱势营销.doc
格式:doc
页数:11
类型:商务市场
您的余额
Y币
需要支付
0Y币
余额不足
立即充值
确认下载
温馨提示:
请确认下载信息无误后支付下载。如未购买当前文档则直接扣除Y币,已购买过当前文档则无需扣Y币直接下载
充值
Y币
用户
反馈
工业文库版权所有, All rights reserved.
©Copyright 2007-2019.
粤ICP备案17019819号