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弱势品牌的弱势营销.doc

佟雁易  |   2019-09-24  
   类型:商务市场   |   格式:doc   |  总 11页   | 上传时间: 2019-09-24  
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弱势品牌的弱势营销
大多数都是相对的弱势品牌。
  
资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺
同)。这也意味着,弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般
重点推荐,及其得不到消费者的指定购买,等等等等。
  
使
我们为什么不多从自己的“弱”字上反思与开展营销行为呢?
  
得过于呆板与迟钝。这些都是弱势品牌可以利用的地方。还不止这些,
源稀缺的压力而更相对的有效。这些都是因为我们的弱势而偏向而迫
使我们的。弱势品牌的弱势营销也就是以自己相对的灵活与有效的营
销行为从强势品牌及其它对手的软肋处开展攻城掠地的营销。
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   A-MCR
路就会更加清晰了。
解析 A-MCR 营销全沟通
  
  A-MCR 是在传统的重物流渠道与信息传播渠道的基础上,发
起来的新型实效营销方法论。在传统的物流渠道、信息传播渠道这双
使使
力、使营销行为过于粗放与缺乏竞争力。造成个问题的关就是缺
乏使物流与信息传播双管道真正链接互动起来的东西它就是被平
行运行于物流、信息传播双管道之游离于营销合之外的销。
广
服务营销发致命的忽视。
  消费市变化场竞争的加等这些营销时变革造就了
A-MCR可以要解 A-MCR 营销全沟通中之物流渠道、
息传播渠道、服务渠道、互动渠道等营销管道,就等于解
营销中的所有问题基于竞争要、消费者的要而对性
定的管道策略是一企业、产品品牌的物流竞争力、
信息传播竞争力、服务竞争力、竞争力的现,这基于营销
管道构筑起来的市场竞争合力,是一企业、产品品牌市
竞争力的构成和体现。
  A-MCR 营销全沟通的优点在于:能从标客户群的消费心理
消费习惯出发,营销中的关键问题条清晰针见
的实效解
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  A-MCR 营销全沟通的使用要点在于:并经性利
所有有利于完成销售预期目标提升品牌价值的营销道,以全方位
等至始至终地传达促成消费购的同一强信息。
  A-MCR 用于任何业,它也为弱势品牌的弱势营
了清晰的解思路与方
弱势营销中 A-MCR 之物流渠道
  
  物流渠道包含了从家到总分销商到三级分销商到终端商
目标消费者等各个环节的物流换句话说就是涵括货、理货、
货、陈列涵括了对销售人员的激励管、各级分销商及终端
商的激励管等所有营销体与多营销要
  
有实力不意味着能推广某个品牌的产品)、有利的货架位置(
有利的不止一处,也不意味着没有其它较具销售力的货架位置)、
营销指了方向。
  一、选择最模式
  
商的选择,及其事先对合作政策定。
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  1、对省级分销商与地州级分销商的选择
  
大”
广力过于分的情况。因此,对弱势品牌而言选择省级
的中型分销商为合
  
区域分销商的为,因此,在对分销商的选择又慎
体的选择依据上,要从传统的考察资质、经验等相关条件的行为上
销商选择系数”。公式如下:
  分销选择系数=增长+点比++资信比+货比+
分销比
  分销
长率这可以待选分销商的市场拓展能力,市运做的质。
  
的所有目标终端点(大中型卖场)中所有的比这可以
待选分销商的渠道展能力与控制能力。
  
好的产品品牌的销售之比。这可以待选分销商的品牌
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待选分销商。
  
之比。这可以待选分销商的回款信用等资信度。
  
对其所有分销的产品品牌之比。这可以待选分销商的规运做能
力与市场控制能力。
  
有分销的产品品牌之比。分销比大,就意当其到一总分销产
品品牌时市广就可能更力。这是为地州级待选分销商专门增设
的子系数。
  系数
高,
目标区域的总分销商。选择系数总分构成中,哪个子系数
相关要重点把防范
  同时,我们从注重对待选分销商市运做能力、与了解
管理、在人才与置资源等方水平
2、对省级、地州级分销商的顺序
  
避免
使

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