宝洁 分 销 售 客 户
宝洁公司—中国 / 分销商核心工作流程
流程： 财务管理 版本：1
子流程： 异象分析 编号：7.2
要素： 无 地点：总部
差距分析
定义：
对照过去的业绩在新目标之间确认机会/异象并且规划下一步骤或计划以弥合这些异象。
步骤：
1、把新的经销合同要求和过去几年经营业绩作比较，从中找出差异或机会。
2、规划能弥合这些异象的计划和策略以使完成新的联合成绩卡上所要求的目标。
措施：
1、100%确认异象，100%完成下一步骤/计划/策略。
输入：
财务分析
新目标成绩表
输出：
下一上计划
宝洁公司—中国 / 分销商核心工作流程
流程： 财务管理 版本：1
子流程： 异象分析 编号：7.2
要素： 无 地点：总部
输入：
水平分析
垂直分析
趋势判断
财务比率
新目标成绩卡
异象分析
输出：
异象
根源分析
策略和计划
产品供应部 财务部 销售部 管理系统部 人力资源部 法律部
财务分析员
228
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